企业内刊

每月一次《区局月度总结会》如期而至，2019年12月06日，由区局事业部发起，行政部协助组织，在公司四层大会议室顺利召开。

会议第一项：优秀员工颁奖

根据11月个人和团队新签业绩的排名，以现金奖励的形式对优秀的销售个人和团队进行了颁奖，其中获奖代表周伟康、张浩发表了获奖感言，他们不仅分享了成功的经验，同时也对给予他们支持的领导、同事表示感谢，对用户的信任表示感激，接下来会更加努力。

其中个人新签业绩第一名：望京一部-周伟康（104122元）、事业二部-丁伟（56324.15元）；

个人新签业绩第二名：望京一部-张新明（88915元）、丰台区局王毅（54856.5元）；

个人新签业绩第三名：望京二部-郭庆进（62801.5元）、事业二部-张浩（46243.3元）；

在两大事业部的团队人均新签业绩pk赛中：事业二部和望京一部攀上最高峰；

在区局事业一部和区局事业二部大团队的角逐下，区局一部以人均25079.2元胜出。

望以上受表扬的员工能在今后的工作中再接再厉，争取取得更好的成绩，为维实更好的发展贡献自己的力量。

会议第二项：总结上月和计划本月工作

每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。在本次会议中，新签业绩落后的销售总结了上月的不足：

（1）意向用户因不可抗的因素未按时续签，导致本月业绩垫底；

（2）虽然很努力，因沟通方式有问题，导致签单失败；

（3）前期工作准备不足，没有制定详细的计划等。

综合以上几点是在上月工作中不足之处的表现，会在本月的工作中加以改进，同样的错误不会在犯，争取做到更好。望公司领导和同事共同能监督，争取本月的业务量能够达到质的飞跃。

会议第三项：领导总结讲话

区局事业一部总经理苏永彪和区局事业二部总经理印文江分别对过去的11月进行了总结，分析了业绩的不足：

1. 用户不能按预计签约和收款

方案：预计收款由高到低依次拜访用户，确定实际收款情况，预防突发事件发生。

2. 意向用户少

方案：针对没有意向用户的需要按周汇报每天工作，由部门经理把握工作进度和安排。

3. 未能和物业达能有效合作

方案：有销售预约物业合作，楼宇经理需要协助关系，加强与各物业间的互利合作。

印总提到对比上月本月的业绩是比较稳定的，单子金额不在大小，成功都是层层递进,环环相扣, 现在所取得成绩都是基础，是为2019年更好的完成任务做铺垫，希望大家共同努力。

苏总计划了12月销售创收政策，主张多劳多得、优绩优酬，增强绩效工资的激励作用，提高大家积极性。希望各位能密切配合，精诚合作，事业再上新台阶，取得更大的成功。

维实嘉业2019年区局月度总结会议到此圆满结束，预祝维实嘉业销售成员在下个月再接再励，大展身手。